01 / Задача
Разный спрос — разные пути к дилеру
Человек может искать новый Subaru, автомобиль с пробегом, трейд-ин, кредит или сервис. Объединять эти запросы в одну рекламную группу было бы неудобно для посетителя и сложно для оценки результата.
Для дилера важны не только посещения сайта: нужны заявки на тест-драйв и покупку, звонки и реальные визиты в автосалон. Поэтому оценку кампаний связали со стоимостью квалифицированного обращения.
02 / Работа
Сегменты, страницы и обратная связь
- 01
Проверили исходную настройку
Изучили действующие кампании и посадочные страницы, выделили аудитории для новых машин, автомобилей с пробегом, сервиса и запчастей. Семантику расширили низкочастотными и географическими запросами.
- 02
Разделили рекламные сценарии
Отдельно продвигали бренд, тест-драйв, трейд-ин и кредит. Для Поиска использовали точные и более широкие запросы, в РСЯ — баннеры, нативные объявления и возврат заинтересованных посетителей.
- 03
Проверяли отклик на предложения
Тестировали заголовки, тексты и преимущества, а на страницах показывали актуальные акции и удобную форму обращения. Бюджет постепенно смещали в пользу более результативных кампаний.
- 04
Смотрели дальше клика
Применяли автоматические стратегии на конверсии и целевую цену, подключили коллтрекинг и аналитику через Яндекс Метрику.
03 / Результат
Больше интереса к покупке и ниже цена лида
В опубликованном кейсе зафиксированы рост трафика на 30% и увеличение заявок на тест-драйв на 47%. Конверсия перехода в заявку составила 3,5%, а стоимость квалифицированного лида снизилась на 18%.
В 2023 году дилер получил награду бренда за самый чистый трафик. В 2024 году — награду «Лучший дилер 2024 в категории Маркетинг». Эти результаты и формулировки приведены в исходной публикации.